Cómo Costco usa el neuromarketing para vendernos

Wat betekent “anclaje de precios” in het Spaans?

Anclaje de precios — prijsankering — is de truc om eerst iets duurs te tonen, zodat alles wat erna komt als een uitverkoop lijkt. Anclaje komt van ancla, “anker”: de eerste prijs die je ziet daalt als een anker, en alles daarna wordt daarmee vergeleken. Een marketinganalyse van Costco begint precies met dit fenomeen: dure tv’s staan direct bij de ingang, niet om verkocht te worden, maar om de rest van de winkel goedkoper te laten lijken in vergelijking.

Dezelfde video noemt nog meer psychologische trucjes van de winkel: een prijs die eindigt op ,97 duidt een echte korting aan, een sterretje markeert een product dat definitief uit het assortiment verdwijnt (om je nu te laten kopen), en de beroemde spitskuiken staat helemaal achterin — zodat je erbij alles langs moet lopen wat Costco je graag wil laten zien.